進(jìn)入1月份之后，電商市場(chǎng)的年貨節(jié)奔涌而來(lái)。煙、酒、茶，中國(guó)人送禮的三件套，在年貨節(jié)期間格外引人關(guān)注。與煙和酒相比，文化色彩更為濃厚、帶有養(yǎng)生意味的“茶禮”更受關(guān)注。此外，近年來(lái)崛起的“國(guó)潮文化”進(jìn)一步推動(dòng)了茶葉的熱銷。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)茶葉禮盒市場(chǎng)規(guī)模呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，近五年來(lái)年均保持了10%的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)茶葉禮盒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到527.2億元，比5年前的2017年近乎翻倍。
中國(guó)是禮儀之邦，“茶禮”自然也有很多講究。在市場(chǎng)品牌意識(shí)日漸濃厚的今天，茶商普遍重視禮盒消費(fèi)，新年茶葉禮盒里該如何“裝”，需要揭開(kāi)里面的“彎彎繞繞”。
“彎彎繞繞”一：送禮要送品質(zhì)
禮盒可以說(shuō)是“面子工程”，首先一定要包裝好;但同時(shí)也可能走向另一個(gè)極端，那就是只重外表，不重內(nèi)涵。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，禮物市場(chǎng)規(guī)模逐漸龐大，對(duì)禮物的包裝要求會(huì)不斷上升，文藝精美的包裝為禮物增加藝術(shù)欣賞價(jià)值。隨著包裝工藝日益精美，茶葉禮盒包裝精美度和設(shè)計(jì)豐富度有了很大程度的提升。茶葉包裝可以說(shuō)包羅萬(wàn)象，甚至千奇百怪，尤其增添了古色古香的韻味。
但這并不意味著是現(xiàn)代版的“買櫝還珠”。當(dāng)下有的茶商，為了增加茶葉禮盒外觀的吸引力，只把心思放在如何把包裝做得漂亮，卻忽略了茶葉的整體質(zhì)量。這很容易被調(diào)查數(shù)據(jù)“打臉”——iiMedia Research(艾媒咨詢)的茶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有60.2%的消費(fèi)者最希望提升茶葉禮盒的茶葉品質(zhì)。即便是收禮的消費(fèi)者，也看重華麗包裝下的茶葉品質(zhì)。
尤其對(duì)于經(jīng)常喝茶的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，茶葉品質(zhì)一直都是核心要求，未來(lái)更加得到市場(chǎng)認(rèn)可的一定是在茶葉品質(zhì)上反復(fù)打磨的茶葉廠商。茶葉的品質(zhì)高，再加上適當(dāng)?shù)陌b，的確更能提升茶葉禮盒的附加值。
“彎彎繞繞”二：送禮要送健康
中國(guó)人的茶文化，某種程度上就代表著養(yǎng)生文化，喝茶就是一種健康的養(yǎng)生態(tài)度。新年送禮首先是送健康。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，大部分消費(fèi)者購(gòu)買茶葉禮盒用于送禮，其中個(gè)人送禮和公司送禮的比例分別達(dá)到85.6%和42.2%。很顯然，送給個(gè)人的禮品，健康是排在第一位的。調(diào)查顯示，27.6%的中國(guó)消費(fèi)者表示喝茶的主要原因是休閑放松，19.5%的消費(fèi)者表示喝茶已成為一種生活習(xí)慣，而出于保健養(yǎng)生和提神為目的喝茶的消費(fèi)者分別占比19.1%和18.5%。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，針對(duì)顧客的口味、年齡等給顧客選取性價(jià)比較高的茶葉，搭配不同的茶葉禮盒，同時(shí)配合 “生態(tài)”“綠色”的健康品牌，正在成為市場(chǎng)的新寵。從2021年中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的茶葉來(lái)看，首先是綠茶(54.6%)，其次是紅茶(46.5%)，此外，養(yǎng)生茶、烏龍茶和花草茶也獲得了不少消費(fèi)者的青睞。
由此可見(jiàn)，隨著大眾保健意識(shí)的增強(qiáng)，養(yǎng)生茶成為了不少人日常選擇的茶飲?？傮w來(lái)說(shuō)，除了傳統(tǒng)的綠茶、紅茶、烏龍茶等品類之外，市場(chǎng)上各種對(duì)應(yīng)不同需求混合調(diào)制的茶葉品類也在不斷增加。
“彎彎繞繞”三：送禮要送實(shí)惠
當(dāng)禮盒加上了各種花里胡哨的包裝，價(jià)格也難免會(huì)更貴一些。新年禮盒稍貴，是很好理解的，但不能忘了一句古話，“禮輕情意重”。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，七成的消費(fèi)者愿意花費(fèi)100-400元購(gòu)買茶葉用于自己飲用，八成的消費(fèi)者愿意花費(fèi)100-600元購(gòu)茶用于送禮。實(shí)際上這個(gè)區(qū)間還是很寬泛的。如果再進(jìn)一步分析，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)4成用戶在線上選購(gòu)茶葉時(shí)會(huì)選擇價(jià)位在100到200元之間的茶葉，低于50元或是高于400元的茶葉均有不到10%的消費(fèi)者選擇。茶葉消費(fèi)金額呈現(xiàn)“中間大兩頭小”的情況。
總體來(lái)說(shuō)，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇價(jià)位在100到200元之間的茶葉。當(dāng)然，茶葉禮盒的價(jià)格會(huì)稍微貴一些。茶商推廣、生產(chǎn)合適價(jià)格區(qū)間的茶葉，將帶來(lái)更多的銷量。
當(dāng)然，質(zhì)量還是第一考慮因素。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)買個(gè)人飲用茶葉和贈(zèng)禮茶葉時(shí)，分別有69.6%和62%的人考慮茶葉質(zhì)量。這更加驗(yàn)證了“送禮要送品質(zhì)”的消費(fèi)觀念。
“彎彎繞繞”四：送禮要送款式
茶葉品類豐富多樣，因此消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)不同的用途進(jìn)行差異化選擇。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)于自用的茶葉大多數(shù)都是選擇散裝茶葉(66.8%)，但在做贈(zèng)禮用途時(shí)，通常會(huì)選擇茶餅(59.1%)或袋泡茶(50.1%)。相比散裝茶葉而言，茶餅和袋泡茶更易包裝，也更適合贈(zèng)禮。
隨著“國(guó)潮消費(fèi)”趨勢(shì)涌動(dòng)，國(guó)人的茶葉消費(fèi)及禮物消費(fèi)均保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?？v觀當(dāng)前的茶葉禮盒，在禮物市場(chǎng)和茶葉市場(chǎng)的規(guī)模分別僅約5%及15%，比重并不算高。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)仍有極大的增長(zhǎng)空間，并且存在著值得挖掘的商機(jī)。
來(lái)源：艾媒咨詢
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